百强脸谱
重庆泰吉电子有限公司，作为国内著名的专业公司，致力于各类物资储备环境、档案管理环境、医疗环境、生产工艺环境、机房环境、办公环境的改善。生产制造TJ系列工业除湿机，防磁（潮）柜、TJ空气净化风机箱。

强人强音
创办人、总经理余方强：我在百度去年一年的投入不过几万元，但是从这个来源得到的业绩增长超过200万，是我当初根本没想到的数字，非常值。我认为百度定位准确、可信度高，是中小企业最佳的推广模式。一旦拥有，别无所求！

主文
张强最近感觉不错。作为重庆泰吉电子有限公司的一名销售业务员，自从公司用了百度搜索作为产品推广方式之后，他再不用费劲周折跑上门去作推销了。这意味着，再也不会吃大机关、大企业的闭门羹了，再也不用看人家的脸色了。

“原来是我上门求人家，而且有时候人家连门都不让我进。咱是一个小地方企业的推销员，可产品的客户却全是响当当的大机构，研究所、大学、医院、银行，开拓起来不是一般的难。有时候好容易进了门，递上资料，说不了几句话就被请出来了，资料在我没出门时已经进了废纸篓了。那滋味真是不好受。”而现在，角色逆转，张强已经变成了被客户找上门的对象，还经常是大客户。

“去年上海孙中山故居博物馆在百度上搜到我们，几次电话沟通后，一单几十万元的恒湿恒温项目就定下来了。现在工程已经完工，进入运行验收了。”而张强眼下正在谈的一个单子，项目总额也达到了四十多万，他补充说：“这一单就差最后签约了，也是从百度找来的！”

重庆泰吉电子是一家有十几年历史的企业，主要经营的都是用于改善室内环境的设备和工程，如除湿加湿、空气净化、防磁等。“我们在这个专业市场上走的是高端路线，这就决定了我们的客户一定是那些效益比较好，或是地位比较重要的企业、机构。”创办人、总经理余方强说，“这就产生了小企业与大客户之前的落差。以前开拓新客户是公司最重要也是最头疼的一件事。”

为了开拓发展客户的新渠道，余方强想尽了办法。“十年前，我们是用《重庆晚报》，那时候报纸还是几张纸，现在已经成了‘中篇小说’了，就是扔下去十万元作广告，人家也不一定能看见你。”除了广告，国内各种行业展会，比如医疗的、通讯的、IT的，凡是可能会遇到新客户的展会，泰吉都去了个遍。“劳民伤财不说，关键还是收效甚微。”

余方强琢磨着，这种方法都太传统，于是3年前，他又开始了网络推广的尝试。从新浪、网易这样的门户，到3721、Google以及行业网站，“我都试遍了，一家一家的试，直到去年1月，百度在重庆推出。”按余方强的话说，“一推我就用了，而且用了就见效，用了就放不下了。”

百度带来的惊喜确实给泰吉点了一把旺火，让余方强这个生意人打心眼里高兴：“百度带给我们的新客户增长量达5到6倍，这个是可以用它提供的后台服务进行精准评测的。去年我用了近一年，销售额一下子突破了1000多万，而经过测算，至少有200万以上的单子是从百度来的。可我的投入却只有几万元。”

现在的余方强，每个月都会从各地分公司的销售月报上来作推广评估，“百度带来的客户月月是第一名。而且那些客户常常是原来我们可望又不可及的。”余方强如数家珍地说，“可口可乐、美国3M、肯德基、中国联通、中国科学院的各个研究所、人民银行各分行……，这些大客户数都数不过来了。”

“今年我的想法是继续用好百度，在已经开办了全国6个下属公司之后，在北方大力开辟市场，成立合作公司。”余方强胸有成竹。