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天上掉“客户”——百度网道大使的“甜蜜销售”体验
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来源： 作者： 发布时间：2007-07-24
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“百度领导着网络发展的趋势，找到了突破口，找到了客户所需要的，并且提供给客户他们最想要的东西，双方达到了完美的双赢。”
东莞市吉川机械设备有限公司的刘学军总经理如是评价百度和百度的竞价排名。
刘学军是东莞的百度网道大使，访谈中他特意强调了这点，愿意当“大使”的当然是竞价排名的忠实用户。其实，东莞市吉川机械设备有限公司加入百度竞价排名的时间并不太长，2005年2月加入至今有8个月左右，但是6月份刘总便被选为东莞的百度网道大使，还来北京参观了公司总部，提起这件事刘总至今仍然兴致高昂，他说：“选择一个公司的平台作广告，我也要看它的公司文化，百度的文化就很好！”
说起怎么加入的竞价排名，刘总很是感慨当今网络的发达：“有一次谈判一个工程，我问他们怎么知道的我们，对方就说是从百度搜索看到我们的。那时我就开始留意百度。后来又有一次，和别人谈生意，我问起怎么知道的我们，他们也说是从百度搜到的。我也越来越觉得，通过搜索从网上获得的信息更有针对性，并且百度是最大的中文搜索网站，这一点很占优势。所以我就选择了加入竞价排名，而且效果的确不错。”在加入竞价排名前，百度强大的中文搜索能力便已经为客户带来了收益，加入竞价排名后还有百度独一无二的客户服务中心全程保驾护航，自然效果不同凡响。
据介绍过去公司每年用于传统的户外广告、平面广告的预算有60、70万，但是效果却未必好。而随着网络的普及，90%以上的订单是来自网络的，当公司意识到这点，把广告重心转向网络，每年用于广告的费用一下子减少到20、30万，并且效益有了很大的提升，这样的投入产出比，显然是所有企业求之不得的宝藏。
“百度的竞价排名不是花费最低的网络推广方式，但是百度的竞价排名是最灵活的，并且最有潜力的网络推广模式。”刘总很客观的评价百度的竞价排名，“在百度的竞价排名你可以根据自己公司的运营情况选择排序位置，需要扩大市场时就排在第一页，不需要的时候也可以排到第二页，还随时可以撤销、更换关键词。这样由客户灵活控制是一个很好的模式。而订费排名，一旦你买下了一个位置，往往就不想换到靠后的位置，而别人又在竞争这个位置，所以会导致费用的逐年上升，这样对于一些规模稍小的企业便消受不起了，所以我说百度的竞价排名很有潜力。”
最后，刘总还补充表示，不管企业怎样宣传自己、花多大的投入、用多少方式，最终还是要靠企业自己的产品实力，这是硬件必不可少，是核心竞争力；而像百度竞价排名这样的广告模式是很好的辅助手段，是所谓“软件”，有这样的强大辅助，企业才能走得更好、更稳。这就是所谓“两手抓，两手都要硬。”吧。 ![\"\"](http://www.baidu020.com.cn/"http://www.gzbaidu.com.cn/attachments/month_0612/820061217193414.gif/")
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